Facebook 广告投放,学无止境
受众的功能
受众怎么选?取决你和谁在竞争,如果对方出价策略是手动的,你是系统默认的,那么你的广告几乎没有胜算或价格会更高。
那选择的兴趣词能出单没有竞争力,扩组的重要性就来了,首先那些比较大的“权威词”没必要去碰,除非你对素材、文案、产品策略非常自信;
用户喜欢什么是在实时变化的,能影响它的因素很多,比如在做FP、Nike、Jordan这些词的时候,通过多轮测组漏斗了一堆数据后,发现权威词也能顺利出单,这就表示策略上有一定优势,那么错开这些竞争会更好;
如何知道和这个权威的受众错开了竞争?此时“受众的功能”就有用了;
在受众里面编辑两个受众,一个是权威受众,一个冷门受众,然后把这两个受众都打勾;
文中素材均来自GouSheng~
经过对比,冷门受众与权威受众重叠57%,那么剩下的43%还有一定的拓展空间,系统也会帮助我们展示给这些用户。(这个重叠没有下限,越低越好);通过以上操作,经过多轮广告下来,你会发现CPM原来这样就能降下来;
受众的认知
Facebook的受众数据是通过某一个时间线数据沉积下来的一个平均结果,只是单纯告诉你,这个受众在FB平台,在当前时间可能大概会有这么多受众,而不是真的会有这么多;
受众是动态变化的,那么投一个网页设计或者毫不相关的受众也可以吗?
算法公式:
总价值=出价×预估行动率+广告质量和相关性
广告质量和相关性;如果这样投放,有可能会出单,但随着时间推移,多流量接口无法获取到相关数据,Facebook就会认定广告和你的受众无相关性,卖衣服的人那么多,FB会给他的用户推送相关性和质量更好的,不会选择你;
为什么不选择你?
假设你所投放到的用户,并不是你的对标受众,那么你的广告对他们来讲就是废品,用户黏性不高,FB用户流失,那还赚什么广告费?
然后FB就会降低你的用户预估行动率,广告大概率崩或千展高到可怕,最后让你自动弃权;
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